#6 - Timanttinen myyntineuvottelu

Tässä #MYYNTIPODI n monologijaksossa Kert Kenner avaa oivalluksiaan ja kokemuksiaan timanttisesta myyntineuvottelusta.

Jaksossa pohditaan tarkemmin myyntineuvottelun anatomiaa ja keskeisiä onnistumistekijöitä sekä esitellään VALKEA -malli. Mallia voi onnistuneesti soveltaa missä tahansa neuvottelussa uuden asiakkaan kanssa toimialasta riippumatta.  

Jaksossa käsitellään aiheita kuten:

- Mistä tunnistaa timanttisen myyntineuvottelun ja mitä VALKEA -malli tarkoittaa?
- Kannattaako myyntineuvottelusta luoda yhteinen toimintamalli kaikille myyjille?
- Miten kannattaa valmistautua myyntineuvotteluun?
- Miten luottamus rakentuu asiakkaan ja myyjän välillä neuvottelun aikana?
- Miten kartoittaa asiakastarve oikein?
- Miten myydä arvoa tuotetuputuksen sijaan?
- Mitä toimenpiteitä kannattaa timanttisessa neuvottelussa tehdä sen jälkeen?  

Tervetuloa luomaan omasta myyntineuvottelusta entistä timanttisempi!