120 Så ökade AddQ trafiken Gäst Marie Sundbom

I dagens avsnitt gästas vi av Marie Sundbom från AddQ. Marie arbetar som marknadsansvarig och kommunikation. Företaget som är ett IT-företag arbetar med LinkedIn på ett intressant sätt. Det började med att Linda såg Marie’s inlägg på LinkedIn där det framgick att de ökade trafiken till hemsidan med 57%. Marie förklarar att AddQ började satsa på innehåll och inbound marketing vilket har gett ett bra resultat.

Hur jobbar ni med innehåll på AddQ?
- Vi använder våra konsulter som är experter inom sitt område och som kontinuerligt skapar samt bidrar med innehåll.

Hur får man it-experter att skapa innehåll?
- Det är ett långsiktigt arbete och Marie har fått kämpa. Dock finns det stöd från hela företaget, inkl ledningsgruppen och de har avsatt resurser för detta.

Marie, vilket tips vill du ge till ett företag som vill göra en liknande resa?
- Sätta sig ner med konsulterna, hjälpa dem och tanka dem på information och hjälpa dessa med att skriva ner allt de kommer på. Undvik att låsa in dem.
Det gäller alltså att fånga upp deras signaler. Det kan vara små saker som de hört hos kund, eller trender.

AddQ har ett mål med LinkedIn att de ska vara experter. Att lyfta deras konsulter som expterer och då gäller det att synas och höras.

Det innebär att konsulterna både bidrar med innehåll till Marie och till egna inlägg.
Verktyget som används är Hubspot sedan arbetar vi med ett team där det är avstämningar varje vecka. Utöver det har de ett fokusområde per kvartal.

Det är flera saker som har bidragit till ökningen, delvis med extern hjälp och att de gjorde om hemsidan.

Hur långt tid har det tagit att ta er dit ni är idag?
- Förändring tar tid och 2015 började Marie prata om inbound eftersom vi säljer på ett annat sätt idag.

Hela företaget står bakom och det andra är att ni har identifierat personer till en fokusgrupp. Att vara transparent är också en nyckel för att lyckas. Marie delar med sig av siffror för att de ska se hur det har gått.

Tomas undrar, Finns det några risker, det tar en hel del tid?
- Det gäller att ha et tydligt mål och syfte. Ett bra innehåll gör att vi attraherar både nya medarbetare och kunder. Det är rätt väg.
AddQ jobbar med blogg och landningssida, även där syns en ökning på trafiken som genererar leads.

En framgångsfaktor är att ha en bra säljorganisation. Marie säger att få marknad och sälj att arbeta tillsammans har varit en utmaning. Nu sitter hon med på alla säljmöten och de leads som de får in i Hubspot följs upp.
Det gäller att ta hand om och vårda de kontakter som kommer in.

Om vi avslutar med ett enda tips, vad skulle ditt råd vara?
- Lyssna på din marknadsavdelning och våga prova nytt samt ha tålamod.
Alla vill ha förändring men många är rädda för förändras, våga helt enkelt!
Och Linda tillägger, att du måste våga göra.
Testa i ett litet format och ta bort det som inte funkar.

Sammanfattningsvis visar det att det ger en bra effekt med bra innehåll.
Connecta med Marie på LinkedIn.