Johan Höjvall, delägare och säljare på Winningtemp är säsongens elfte och sista gäst och avsnittet handlar om försäljning. Johan delar med sig av massor av konkreta tips bland annat kring att göra bra säljmöten över video, behovsanalysens vara eller icke vara och om man ska leta efter "SaaS -säljare" eller bara säljare när man anställer. Johan har också intressanta insikter om passion för ett område verkligen behövs för att säljare ska bli framgångsrika, hur en hälsosam pipeline ser ut och hur man kan titta på en pipeline tillsammans med konverteringsgrad för att identifiera tecken på att säljprocessen för en säljare inte fungerar. Och sist men inte minst så får vi höra vad är det avgörande framgångsfaktorerna för säljare inom B2B-området. Programledare: Johan Crona. Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på cloudcapital.se/saaspodden

Mikael Andersson, produktchef på Volumental är säsongens tionde gäst och avsnittet handlar om produktutveckling av både hård- och mjukvara. Mikael berättar om bolagets olika faser, metoder och lärdomar som han och teamet på Volumental har gjort på sin resa från idé-stadiet via flera olika kundprojekt till idag med en skalbar affär som kombinerar hårdvara och mjukvara på ett intressant sätt. Under samtalet får vi höra hur man plockat ut det bästa metoderna från agil utveckling och customer development, hur man blandat kvalitativa och kvantitativa analyser under produktutvecklingsarbetet och varför det enkla men kraftfulla ramverket "Jobs to be done" hade varit bra att införa ännu tidigare under bolagets utveckling. Programledare: Johan Crona. Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på cloudcapital.se/saaspodden

Patric Palm, VD och en av grundarna av Favro är säsongens nionde gäst och avsnittet handlar om att organisera bolag utifrån agila principer. Patric är en erfaren entreprenör och investerare inom mjukvara och spelbranschen och har en exit i bagaget när mjukvarubolaget Hansoft 2017 såldes till Summit Partners. Erfarenheterna därifrån har grundarna omsatt i ett nytt cloudbaserat SaaS-bolag, Favro-avsnittet handlar i huvudsak om varför Agila arbetssätt och organisationer är vinnare i dagens snabbrörliga värld. Patric beskriver hur man lyckas med att organiserar sig agilt, inte bara inom mjukvaruutveckling utan som princip för hela bolag. Principer som fungerar för jättar som Amazon ända ner till små spelstudios. Under samtalet pratar vi också om socialpsykologi, om effektiva grupper och varför Dunbarnummer är ett bra nummer att hålla koll på när man växer snabbt. Patric passar också på att slå hål på en del myter kring Agilt såsom att det inte innebär ansvarslöst high-chaparral och att man inte kan bygga med långsiktiga planer. Programledare: Johan Crona. Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på cloudcapital.se/saaspodden

Petter Hedborg, VD och en av grundarna av Modular Finance är säsongens åttonde gäst och avsnittet handlar om framgångsnycklarna bakom att växa fort helt organiskt och samtidigt ha den högsta lönsamheten i SaaS-sverige. Petter har bakgrund som entreprenör och framgångsrik aktieinvesterare på börsen men fokuserar idag på att bygga upp Modular Finance. Under vårt samtal får vi höra om bland annat hur de organiserat sitt bolag, vad de letar efter när de rekryterar och inte minst intressant att bolaget inte har renodlade säljare eller någon som har provision på försäljning. Modular Finance tog in 2 mkr när de startade och har sedan dess vuxit med egna medel - vi resonerar kring riskkapital till SaaS-bolag, att för många entreprenörer lägger för mycket tid på att jaga externt kapital - men också för vilka bolag Petter tycker riskkapital är helt nödvändigt för att lyckas. Avslutningsvis delar Petter med sig av sina insikter kring pris och paketering exempelvis fördelarna med korta avtal och att ha avtal utan inbyggda årliga prishöjningar. Programledare: Johan Crona. Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på cloudcapital.se/saaspodden

Malcolm Burenstam Linder, medgrundare och VD på SaaS-bolaget Alva, är säsongens sjunde gäst och avsnittet handlar om hur Alva erbjuder lösningar som gör rekrytering mer objektiv, databaserad och träffsäker. Malcolm som har en bakgrund både från investment bank i London, snabbväxande e-handelsbolag och EQT Ventures delar med sig av tankarna bakom att Alva grundades, varför rekrytering är svårt och hur Alva försöker lösa dessa utmaningar med sina digital verktyg. Under vårt samtal får vi höra hur tester kan hjälpa till att öka kvalité och objektivitet i rekryteringsprocesser, vad potential är i en kandidat och varför det väldigt ofta är värdefullt att lyckas rekrytera personer med hög potential till tillväxtbolag. Programledare: Johan Crona. Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på cloudcapital.se/saaspodden

Boel Sjöstrand, VD på Linkura är säsongens sjätte gäst och avsnittet handlar om mental hälsa. Linkura är ett SaaS-bolag som hjälper företag och medarbetare att må bättre och skapa en hållbar vardag genom att förstå sin mentala hälsa. Under vårt samtal får vi höra om Linkuras insikter kring mental hälsa, hur man kan förstå sin mentala hälsa bättre och vi får flera tips på vad vi kan göra för att prestera på topp och samtidigt ha en hållbar tillvaro. Programledare: Johan Crona. Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på cloudcapital.se/saaspodden

Erik Syrén, VD och grundare av Lime är säsongens femte gäst och avsnittet handlar om resan från sju till 280 anställda med kontor i hela norden och Holland. Under vårt samtal får vi höra Erik dela med sig av Limes framgångsnycklar som ligger i den starka företagskulturen, hans tips på hur man lyckas attrahera och välja rätt personer att anställa och hur Lime använder sitt traineeprogram för att säkerställa en långsiktig kompetensförsörjning för att kunna fortsätta växa. Vi pratar också om lärdomar av att internationalisera Lime och vilken den enskilt viktigaste faktorn är för att lyckas öppna en ny marknad. Programledare: Johan Crona. Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på cloudcapital.se/saaspodden

Johan Blomquist är säsongens fjärde gäst och avsnittet handlar om hur en privatinvesterare som sadlat om från riskkapitalbolag tänker om att investera i små SaaS-bolag. Under vårt samtal får vi höra om vilka lärdomar Johan tagit med sig från Altors modell för aktivt ägande med fokus på operationella förbättringar som går att applicera på små snabbväxande SaaS-bolag. Vi pratar om hur viktigt teamet är i små bolag och hur olika personer kan passa bra för olika faser i ett bolags tillväxtresa. Dessutom delar Johan med sig av sin egen modell med kriterier som han alltid använder när han utvärderar potentiella nya investeringar. Programledare: Johan Crona. Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på cloudcapital.se/saaspodden

Elina Bergström är den tredje gästen i andra säsongen av SaaS-podden och avsnittet handlar om Customer Success. Elina är chef över Customer Success på Jobylon vars tjänst är ett rekryteringsverktyg som används av större företag för att jobba med annonsering mot kandidater och hantering av hela rekryteringsprocessen. Vi får höra hur Jobylon tagit in över 500 kunder utan säljare genom att istället jobba fokuserat genom sin CS-funktion för att säkerställa extremt nöjda kunder för att på så sätt få in leads på rekommendation av sina befintliga kunder. Vi får lära oss vilka nyckeltal CS-avdelning har målsatt och hur man jobbar systematiskt med både kundernas beslutsfattar och användare för att säkerställa att man levererar värde över tid. Programledare: Johan Crona. Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på cloudcapital.se/saaspodden

Pär Lagerström är den andra gästen i andra säsongen av SaaS-podden. Avsnittet handlar om ledarskap och att bygga högpresterande säljorganisationer. Pär var säljchef på Mynewsdesk under deras snabbaste tillväxtår. Han var ansvarig för att bygga upp försäljningsavdelning både i Sverige och utomlands när bolaget växte från 10 miljoner till över 100 i omsättning. Vi får lyssna till Pärs filosofier kring rekrytering av säljare, hur man sätter ihop välfungerande säljteam, hur man skapar kort upprampningstid för nya säljare och hur han ser på utvecklingssteget att gå från att vara säljare till att bli team-lead. Samtalet kretsar också mycket kring Pärs insikter kring ledarskap och han gör paralleller mellan hans senaste år som förbundskapten för juniorlandslag på Svenska Fotbollsförbundet och vad näringslivet kan lära sig av fotbollen men även vice versa. Programledare: Johan Crona. Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på cloudcapital.se/saaspodden

Jonna Ekman, marknadschef på Storykit, är andra säsongens första gäst i SaaS-podden och avsnittet handlar om video och marknadsföring. I detta avsnitt får vi lära oss hur man kan hitta och använda bra historier för sin marknadsföring och hur alla bolag kan hitta intressanta historier som kan användas i sin kommunikation för att förstärka sitt varumärke. Vi får också höra hur Storykit byggt sin expansion på 100% inbound leads genererade av marknadsavdelning som Jonna leder och hur man positionerat sin tjänst som vänder sig till en väldigt bred målgrupp. Programledare Johan Crona. Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på cloudcapital.se/saaspodden

Johan Crona blir intervjuad av Pär Lagerström i det elfte avsnittet av SaaS-podden. Detta avsnitt som är det sista i den första säsongen handlar om ägarfrågor, styrelsearbete och finansiering av SaaS-bolag. Johan berättar om hur SaaS-branschen i Sverige vuxit fram, vad han såg för glapp på marknaden som Cloud Capital tillgodoser och vanliga misstag som grundare gör när de söker riskkapital i tidiga faser. Dessutom delar Johan med sig av hur man kan värdera snabbväxande SaaS-bolag och varför det är bra att tänka i flera värderingstrappsteg när man planerar sin långsiktiga finansieringsstrategi. Programledare Pär Lagerström. Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på cloudcapital.se/saaspodden

Marcus Erlandsson, CTO på Kognity är tionde gästen i SaaS-podden och avsnittet handlar om att bygga upp en utvecklingsavdelning från grunden och vad Marcus har lärt sig från att varit bolagets första utvecklare till att idag leda teknikavdelningen på 15 personer. Marcus delar bland annat med sig av sina bästa råd kring rekrytering av utvecklare, vilken kultur han strävar efter att etablera på Kognitys teknikavdelning samt hur ledarskapet bör se ut för att behålla duktiga medarbetare längre. Dessutom berättar Marcus om ett ramverk som han använder som chef för att utvärdera och diskutera prestation och utveckling med sina medarbetare. Slutligen delar Marcus med sig av sina viktigaste lärdomar, saker han önskar att han haft mer koll på tidigare, från resan med Kognity. Programledare: Johan Crona. Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på www.cloudcapital.se/saaspodden

Daniel Ewerman är nionde gästen i SaaS-podden och avsnittet handlar om att hitta product/market-fit. Daniel har lång erfarenhet från tjänsteutveckling och är internationellt erkänd som en huvudperson som varit med och lett utvecklingen av "service design"-branschen. Sedan ett par år är han grundare av Custellence som är en SaaS-tjänst som låter personer i en organisation samarbeta kring tjänsteutveckling och kundresor. I detta avsnitt får vi höra om Custellence steg från tidig idé, beta-lansering och testning av betalningsvilja för olika paketeringar till känslan av ha hittat product/market-fit och en förutsägbar och skalbar affär. Programledare: Johan Crona. Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på www.cloudcapital.se/saaspodden

I det åttonde avsnittet av SaaS-podden möter vi investeraren Mikael Johnsson som driver företaget Oxx Capital som investerar tillväxtkapital i både svenska och internationella SaaS-bolag. I avsnittet hör vi hur MIkael resonerar som investerare kring nyckeltal och skalbarhet när man investerar 50-200 miljoner kronor. När och hur tycker Mikael att man ska använda nyckeltal som churn, net reventue retention, renewal rate, lifetime value och cac payback. I avsnittet pratar vi också om nerdig fokusering och hur det ofta krävs för att kunna växa snabbt. Programledare Johan Crona. Du hittar alla avsnitt av SaaS-podden på cloudcapital.se/saaspodden.

Johanna Fagerstedt är den sjunde gästen i SaaS-podden och i avsnittet får du bland annat höra om hur Quinyx använder NPS för att mäta nöjdheten hos medarbetarna internt och hur deras marknadsavdelning arbetar och är organiserad. Du får också höra om Johanna Fagerstedts eget begrepp och arbetssätt "smarketing" som är ett sätt att tydligare gifta ihop sälj och marknadsföring och hur det praktiskt fungerar på Quinyx. Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på cloudcapital.se/saaspodden. Programledare Johan Crona.

Emma Sjölander är den sjätte gästen i SaaS-podden och avsnittet handlar om hur man bygger ett förutsägbart och effektivt säljteam med en komplex säljprocess. Emma har en lång bakgrund från flera olika säljroller och har gått hela vägen från telefonförsäljning till att bygga upp Kundos växande säljteam från grunden. I detta avsnitt får vi bland annat lära oss om rekrytering av säljare, hur man lyckas med onboarding av nya säljare och varför Kundo har valt en traditionell säljprocess där säljare både prospekterar, mötesbokar och stänger affärer. Programledare Johan Crona.

Johanna Aronsson är femte gästen i SaaS-podden och avsnittet handlar om hur produkten blir själva marknadsföringen när produkten har egenskaper som gör att den sprids till nya användare som först i ett senare skede blir betalande kunder. Johanna har varit med nästan sedan starten av Mentimeter och är bolagets marknadschef. I avsnittet får vi lära oss hur man jobbar med marknadsföring när man har en viral och gratis produkt, om hur olika kundanskaffningsloopar fungerar och hur Mentimeter har systematiserat "minimum viable experiments" som ett sätt att kontinuerligt förbättra både produkt och marknadsföring. Programledare Johan Crona. Mer information om och alla avsnitt av podden hittar du på www.cloudcapital.se/saaspodden.

Peter Ulander är fjärde gästen i SaaS-podden och avsnittet handlar om hur man skapar bästa förutsättningar för långsiktigt skalbar tillväxt med fokus på ekonomi, finansiering och beslutsunderlag. Peter har en lång bakgrund från ekonomiområdet och inte minst som CFO på Quinyx. I detta avsnitt får vi bland annat lära oss varför man inte ska använda en budget i ett snabbväxande SaaS-bolag, vad man använder istället samt få exempel på hur man kan göra för att bli praktiskt datadriven i sitt beslutsfattande. Programledare Johan Crona. Alla avsnitt av SaaS-podden finns på cloudcapital.se/saaspodden

Maja Lindström är tredje gästen i SaaS-podden och avsnittet handlar om produktutveckling i mjukvarubolag. Maja jobbar som produktchef på ReachMee som har en SaaS-tjänst för hantering av rekryteringar med stora företag som kunder i hela Norden. I detta avsnitt får vi lära oss hur man håller balans mellan kvalitet och nyutveckling, hur man kan jobba systematiskt med att få in och prioritera nya produktidéer och hur man kan se på ett mjukvarusystems kvalitet som en skuld som måste amorteras på ibland. Programledare Johan Crona. Mer information om SaaS-podden hittar du på www.cloudcapital.se/saaspodden.